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BTS Banque · Accompagnement du parcours du client de services bancaires et financiers · 1re année

Le conseiller de clientèle et le parcours du client bancaire

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VOS OBJECTIFS

À la fin du chapitre, vous saurez…

1

Décrire les missions du conseiller de clientèle et du chargé d'accueil dans une agence bancaire de particuliers.

2

Identifier les canaux d'une agence phygitale et choisir le canal adapté à une demande donnée.

3

Distinguer les quatre compétences de l'épreuve E4 et les rattacher à des activités concrètes du bloc 1.

LE COURS · EXTRAIT

Comprendre avant de pratiquer

La situation de départ

Il est 8 h 55 dans une agence de Banque Horizon, banque fictive utilisée tout au long de ce cours. La chargée d'accueil allume les automates, vérifie la messagerie sécurisée reçue pendant la nuit et repère déjà trois demandes : une cliente qui ne retrouve plus son code d'accès à l'application, un client qui conteste un prélèvement et un jeune couple qui souhaite ouvrir un compte joint avant un déménagement. À 9 h, la porte s'ouvre. En quelques minutes, elle aura accueilli, écouté, identifié, orienté et, pour certaines demandes, résolu. Ce quotidien est le cœur du bloc 1 du BTS Banque : l'accompagnement du parcours du client.

Ce premier chapitre pose les fondations. Vous y découvrirez le métier de conseiller de clientèle et de chargé d'accueil, l'organisation d'une agence dite « phygitale » où le guichet physique et les canaux numériques se complètent, les grandes étapes du parcours d'un client, les interlocuteurs vers lesquels vous devrez savoir orienter, et les règles de déontologie qui encadrent chacun de vos gestes.

Vous y trouverez aussi une présentation prudente

[…]

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Entraînement du chapitre

Vous êtes en stage à l'accueil de l'agence Banque Horizon de Beaulieu-sur-Orne (ville fictive). Dans la même matinée, vous recevez les demandes suivantes. A. Mme Inès Charpentier, cliente, 41 ans, vient de perdre son emploi et demande « ce qu'elle doit faire pour ses prélèvements ». B. Un homme appelle, se présente comme M. Julien Charpentier, mari de la précédente, et demande le solde du compte joint et du livret personnel de son épouse. C. M. Farid Benali, 19 ans, non client, veut ouvrir un compte pour percevoir son salaire d'apprenti et demande si « ça peut se faire tout de suite ». D. Mme Rose Delacour, 79 ans, dit qu'un « technicien de la banque » l'a appelée pour lui demander de valider une opération sur l'application afin de « sécuriser son compte » ; elle a validé et s'inquiète. Pour chaque demande, vous devez déterminer le canal et la démarche adaptés, les compétences E4 mobilisées et le bon interlocuteur.

  1. Pour chaque demande (A à D), indiquez à quelle étape du parcours client elle se rattache et quelle(s) compétence(s) E4 elle mobilise.
  2. Dans le cas B, que pouvez-vous communiquer sur le compte joint et sur le livret personnel ? Justifiez en distinguant les deux comptes.
  3. Dans le cas D, décrivez dans l'ordre les actions à mener dans les dix premières minutes et les interlocuteurs internes et externes à mobiliser.
  4. Dans le cas C, quelles pièces et informations devrez-vous réunir, et pourquoi la banque ne peut-elle pas ouvrir un compte « tout de suite » sans elles ?
  5. Choisissez l'une de ces quatre situations et rédigez, en dix lignes, la trame d'une situation professionnelle E4 (contexte, acteurs, problématique, actions,

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