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BTS MCO · Développement de la relation client et vente conseil

Cartographier l’information commerciale et le système d’information commercial

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VOS OBJECTIFS

À la fin du chapitre, vous saurez…

1

Qualifier besoin, critères et contraintes sans les inventer.

2

Reformuler puis argumenter avec caractéristiques, avantages, preuves et limites.

3

Organiser une continuité omnicanale traçable et un suivi proportionné.

LE COURS · EXTRAIT

Comprendre avant de pratiquer

Repères et contexte

Matière : Développement de la relation client et vente conseil (DRCV)
Bloc officiel : Bloc de compétences n° 1 — Développer la relation client et assurer la vente conseil .
Unité / épreuve : U5 / E5, dans le règlement applicable à compter de la session 2025 [2].
Durée indicative : 6 heures — proposition pédagogique non réglementaire.
Position proposée : première année, période 1 — proposition pédagogique non réglementaire.

Données pédagogiques simulées. L’enseigne, les personnes, les produits, les flux, les prix, les indicateurs et les documents cités dans ce chapitre sont fictifs ou reconstitués pour apprendre. Ils ne décrivent pas une entreprise réelle et ne doivent pas être utilisés pour renseigner un client réel. Les procédures internes de l’employeur restent prioritaires.

Situation professionnelle d’ouverture — Le prix d’un lampadaire n’est pas seulement un nombre

Léna effectue son alternance chez Maison & Vous , une enseigne fictive d’équipement de la maison. L’enseigne vend en magasin, sur son site, par téléphone et par retrait de commande. Un samedi matin, un client montre sur son téléphone le lampadaire «

[…]

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Application guidée : La fiche de la table Orée

Contexte — Données pédagogiques simulées. Maison & Vous prépare la mise à jour de la fiche de la table basse Orée. Un client a signalé que le site mentionne « bois massif » alors que l’étiquette de rayon indique « placage chêne ». Vous disposez des annexes A à C. La procédure fictive indique qu’un conseiller peut signaler une incohérence, mais que seul le responsable contenu peut valider et publier une modification sur le site.

Objectif. Identifier les informations utiles, leur source et leur statut, puis préparer un signalement exploitable.
Durée indicative. 35 minutes.
Consignes. 1) Complétez un tableau à quatre colonnes : information, source, statut, action. 2) Dessinez une carte de six flux minimum entre fournisseur, responsable contenu, site, magasin, conseiller et client. 3) Rédigez une note de signalement de 70 à 100 mots. 4) Rédigez une phrase de réponse au client qui distingue ce qui est vérifié de ce qui est en cours de contrôle.
Livrable. Tableau, carte, note et réponse.
Critères annoncés. Les références sont distinguées ; les sources et les rôles sont respectés ; aucun engagement non confirmé n’est ajouté ; la trace est factuelle et exploitable.
Erreurs fréquentes. Transformer une source fournisseur en publication automatique ; annoncer une composition non confirmée ; oublier d’indiquer la référence et la date du contrôle.

Annexe A — Observation magasin

Élément Observation à 10 h 20
Produit Table basse Orée, référence ORE-70-NAT.
Étiquette de rayon « Plateau en placage chêne, pieds hêtre. 70 × 45 cm. »
Prix 129,00 €.
Situation client Le client demande si le plateau est en bois massif.

Annexe B — Extrait du site public

Champ Valeur affichée à 10 h 25
Référence ORE-70-NAT.
Désignation « Table basse Orée en bois massif ».
Dimensions 70 × 45 cm.
Prix 129,00 €.
Dernière mise à jour affichée Non fournie.

Annexe C — Document fournisseur transmis au responsable contenu

Champ Valeur
Référence fournisseur ORE-70-NAT.
Document Fiche technique version 3, datée du 15 septembre.
Matière du plateau Placage chêne sur panneau.
Pieds Hêtre.
Statut de validation sur le site À vérifier.

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